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李大龙:卫士“一鸣惊人”,捷豹路虎笃定中国

作者:路虎之家  时间: 2020-07-31 12:29  来源:路虎之家 

李大龙:卫士“一鸣惊人”,捷豹路虎笃定中国

离开18个月后,李大龙(Richard Shore)重返中国,出任捷豹路虎与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构(IMSS)总裁,而此前他曾担任捷豹路虎中国CFO长达4年时间,并在其中一年代理大中华区总裁一职。

李大龙:卫士“一鸣惊人”,捷豹路虎笃定中国

尽管今年一季度中国车市深受疫情影响,但在李大龙任内,捷豹路虎在华销量却实现了进一步的回暖。数据显示,截至今年6月底,捷豹与路虎双品牌均实现了连续4个月的环比增长,6月销量环比5月增长10%。

究竟是什么让这一英伦豪华品牌得以逆势上涨呢?在本届成都车展上,IMSS总裁李大龙现身蓉城,首度对外袒露心声,讲述了疫情之下捷豹路虎逆袭的心路历程。

“与经销商共渡难关”

疫情在中国爆发后,捷豹路虎迅速做出响应。第一时间推出了11项针对经销商的商务及防疫支持举措,其中包括10万枚口罩等防疫物资发放,取消单月考核、给予库存补贴、取消了第一季度考核目标,力求减轻经销商的压力,与他们共渡难关。

与此同时,为确保车主在疫情期间也能安全地用车,捷豹路虎为消费者推出“安心到店、放心购车、贴心维保”三“心”保障服务,全面保障消费者安全和购车、用车体验。部分城市经销商还为客户提供省时、省力、放心、安心的上门取送车服务。这项服务深受客户的喜欢,多达20%-30%的维修保养用户使用了这个服务。

李大龙:卫士“一鸣惊人”,捷豹路虎笃定中国

受疫情影响,今年一季度无法举行线下活动,但捷豹路虎却别出心裁,通过30小时的不间断直播,完成了全新路虎发现运动版的直播上市,同时还向超过4900万观众完整介绍了路虎发现家族30年不平凡的历史,来庆祝路虎发现家族诞生30年。在李大龙看来,这是一个非常成功的上市活动。

“产品攻势年”

对于捷豹路虎而言,2020年是一个“产品攻势年”,有多款重磅产品推出。其中就包括了全新捷豹F-TYPE和全新路虎卫士。

为庆祝捷豹品牌诞生85周年,捷豹路虎推出了全新的捷豹F-TYPE。据了解,F-TYPE是继E-Type之后时隔50年推出的第一款跑车,它延袭C-Type、D-Type、E-Type等历代捷豹经典车型的设计亮点和特性,以现代方式重新演绎捷豹双门跑车经典。

在李大龙看来,全新F-TYPE是最能体现品牌跑车基因和历史传承的车型,对于整个捷豹品牌形象的塑造和提升而言,全新F-TYPE至关重要。

此外,在本届成都车展上,捷豹路虎旗下另一款传奇车型——全新卫士也正式上市。在李大龙看来,全新路虎卫士满足了四大平衡,即公路与越野的平衡、经典与现代的平衡、粗旷与豪华的平衡、配置与价格的平衡,而这使得它成为市场上最具诚意的高性价比产品。

李大龙:卫士“一鸣惊人”,捷豹路虎笃定中国

在谈及新车的用户画像时,李大龙表示:“对于越野的极限性能有要求的人,卫士绝对是他们的首选。”在他看来,全新路虎卫士在设计方面没有做出任何的妥协,在强调极致的全地形性能的同时,并没有放弃它的公路行驶性能。所以对于那些非越野狂热爱好者或者并不那么想越野的人而言,卫士也是非常好的选择,在任何路况、任何场景之下,卫士都会给他们带来安心的感觉。

“订单的情况非常好,我对之前的预售结果非常满意。”李大龙透露,在预售阶段推出了全新路虎卫士110首发哑银特别套件版,限量发售30辆,但总共收到330个订单,最后通过摇号的方式才挑出了30位幸运儿。

除此之外,捷豹路虎还将在北京车展上推出揽胜50周年典藏版,全球限量发售1970台,选择这一数字的原因是揽胜诞生在1970年。据了解,这款纪念版的揽胜总共有三个颜色,其中两个叫托斯塔纳蓝和巴哈马金,旨在向初代揽胜致敬。

李大龙表示,我们对于揽胜家族是非常自豪的,它也是路虎品牌皇冠上的明珠,在50年的历程中开创并定义了豪华SUV细分市场,并且非常受欢迎,至今在我们身后还有很多追随者。

“对豪华车市场有信心”

“尽管全球经济可能有一些预料不到的情况发生,但总体而言我还是乐观的。对于豪华车细分市场,我还是比较有信心的。”面对黑天鹅事件频发的2020年,这位临危受命的掌门人还是做出了自己的预测。

支撑这一预测的,是豪华车细分市场在整体车市中的强势表现。今年上半年,中国乘用车市场累计销量771.2万辆,同比下降22.5%。然而豪华车市场却逆势上扬,累计销量105.3万辆,同比增长0.6%。在中国车市的整体份额由去年同期的10.6%上升到现在的13.7%,创下了历史新高。

尽管中国车市整体持续下滑,但捷豹路虎所处的细分市场却并未受到影响,反而表现出强劲的增长性。除此之外,捷豹路虎中国还在6月份获得了一笔巨额贷款。

李大龙:卫士“一鸣惊人”,捷豹路虎笃定中国

6月5日,捷豹路虎中国与中国银行、工商银行、交通银行、建设银行、浦发银行等五家银行组成的中国银团在上海合作签约。根据协议,中国银团将给予捷豹路虎中国50亿元人民币的三年期循环信用贷款额度。

全联车商投资管理(北京)有限公司总裁曹鹤表示,这种专项贷款虽然具有期限长、利率低等特点,要想申请下来却并不简单,银行一定会考核企业的偿还能力,甚至有的会要求抵押。从这一方面来看,只有具有相当实力的车企才能够获得支持,而缺乏优质资产的企业或很难得到。

当前,中国车市已进入调整期,捷豹路虎在华发展也已进入全新阶段。在这一阶段,对于市场的洞察、对消费者需求的感知以及与合作伙伴的通力协作,都将是捷豹路虎深耕中国市场的重要基石。可以预见的是,随着“产品攻势年”的持续进行,捷豹路虎在华发展将被注入全新的动力。

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