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长城欧拉打造创新模式直播卖车 初战告捷斩获千笔订单!

作者:路虎之家  时间: 2020-03-26 11:34  来源:路虎之家 

黄冈恢复公共交通,湖北115家景区恢复开放,多地干部带头下馆子……近日国内接二连三传来的好消息,都在预示着全国人民的正常生活在一步步恢复之中。虽然国内的抗疫战取得了阶段性胜利,但疫情在国外大爆发,并不断向国内输入病例,仍然令大家感到担忧。所以,购买私家车仍然是当下家庭的硬性刚需。但为了减少不必要的外出,很多消费者都尝试起“线上购车”。但汽车毕竟不像口红,即便线上选定下单了,如何提到车也是一道难题。如今,长城欧拉率先破解了这道难题!

3月22日,“欧拉品牌直播团购日”正式开启,短短两小时直播,就有超过165万网友围观,最新统计数据显示欧拉的云团购订单数高达1307辆。欧拉用“直播+拼团+电商”三合一的玩法,引爆了“线上卖车”的火热局面,也为一直以来叫好不叫座的汽车新零售行业注入了一剂强心针。

长城欧拉打造创新模式直播卖车 初战告捷斩获千笔订单!

厂商合力谱佳话 用户信赖安心购

汽车行业拥有成熟的销售体系,经销商扮演着重要角色,为了保证经销商的利润,即便在电商成为日常销售模式的今天,汽车厂商也绝少敢大举尝试线上销售。同时,部分经销商的阳奉阴违,让消费者也感到不踏实。久而久之,汽车新零售就成了一纸空文。反观欧拉,却把线上团购搞得有声有色。究其原因,我们不妨从长城汽车经销商联名写给长城汽车魏建军、王凤英及营销团队的一封“家书”说起。

前不久,120余家长城汽车经销商联名写了一封信,对疫情期间长城厂家简化考核任务、增加现金流动、支持金融消费、稳定经销商团队等政策举措支持表示了感谢,并表示将“紧跟厂家部署,线上集客增线索,线上直播争取客户拼市场,24小时售车不打烊、客户零接触购车、消毒套餐预售等等,在存量市场中抢先机”。这封信让大家看到了长城汽车和经销商之间有如家人般互帮互扶的可贵情谊,这种超越商业合作伙伴的关系,让大家感受到了长城汽车的真诚可信品质。

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汽车作为大件商品,用户购买时都比较谨慎,不具备小件商品进行线上销售的便利性。对于车企来说,要想让“线上卖车”不再是纸上谈兵,除了建立起完善的线上交易模式,取得消费者的信赖和认可至关重要。而长城汽车与经销商之间如同家人般的亲密关系,厂商一条心的和谐画面,让消费者心里感觉踏实,欧拉亦成为他们心中最信赖的品牌。正是基于这种信赖,消费者才敢在线上下单订购欧拉汽车。

仅需一部苹果电脑钱 欧拉轻松开回家

长城汽车不仅体贴经销商,对用户同样关爱有加。疫情蔓延之后,人人闭门不出,购车需求锐减,这时候冒着健康风险出门购车的,必定是家里急需用车之人。为了让更多有需求的人拥有自己的座驾,出行更有品质更安全,欧拉精心打造了金融促销方案,帮助消费者以最实惠的价格买到心仪的爱车。

在太平洋18购欧拉品牌拼团活动中,三人拼团成功即可每人获返1818元、300元购车抵用券,更有半价购车锦鲤、欧拉特价专区等多种直播新玩法。

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此外,欧拉还特别推出多重惊喜豪礼——3000元预定礼包、3500元金融礼、5000元全险礼覆盖车险、健康险,欧拉车主增换购还将获得高达5000元的增换购现金大礼。另外,购车用户均可获得欧拉免费赠送的价值2500元家用充电桩。万元购车好礼,确保每一位消费者购车无忧,轻松实现自己的购车梦。更给力的是,欧拉还为年轻用户定制了专属的超低首付购车计划,综合优惠之后首付款仅与一台入门级的苹果macbook pro价格相当!如此体贴的金融方案,对于当下年轻人来说最合适不过了。

硬核产品力 铸就欧拉爆款体质

欧拉R1的外形萌趣时尚,小巧精致,让人一看就爱,关键是它这样的小身板,竟然拥有2475mm的超长轴距,配合小体积的集成式三电系统,空间表现甚至可以媲美不少紧凑型车!都说专业铸就品质,这么来看,欧拉的电动车专属ME平台果然名不虚传。

移动出行生活,当然少不了智能科技。出发之前手机上查看车辆状态,手机蓝牙无缝连接;出行途中想听歌,错过路口重新调整导航目的地,动口不动手轻松实现;驻车间隙甚至还能刷刷快手、看看抖音……这些炫酷的智能黑科技,通过欧拉互联超级APP+9英寸车机即可实现,只需一句“你好,小欧”唤醒语音助手即发号施令,避免手动操作分心,行驶安全性进一步提高。此外,用户还可以通过FOTA进行云端升级。

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安全方面,欧拉R1彻底打破“小车不安全”的偏见。60%以上高强度钢车身,高达4.0的车顶抗压强质比,即使车顶承受4倍于车自重的压力,当事故不可避免的发生时,欧拉R1可全面保障车内成员安全。

吸睛的尚酷造型、越级的宽适空间、先锋的智能科技,以及无懈可击的安全性等硬核产品力,直击用户用车痛点,不仅赋予了欧拉R1爆款的体质,也在年轻聚集的互联网世界里成长为新一代网红车型。

创新“花样”营销 引爆欧拉口碑传播

传统汽车品牌的营销思路,就是找名人代言,在电视台、网站、报刊等知名媒体上重金砸广告。这样的营销非常简单粗暴,属于广撒网做法,有没有让目标受众看到很难说。欧拉作为长城汽车进军新能源汽车领域的带头品牌,营销上做了创新,不再盲目撒网,而是精准找到用户“鱼塘”。

在这样的营销思路指导下,欧拉在策划的活动上充分融入年经用户的生活场景,深入年轻人的兴趣圈层、运用互联网思维展开创意脑暴。疫情爆发后,欧拉迅速启动了整套线上营销方案:先是携手旗下专营店在抖音、淘宝直播启动“不打烊”全时直播计划,将静态页面的灌输式看、购车形态,变成在线直播的大型互动现场,直接触达核心用户群体。

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如今,在视频社交红火的时代,在人人面前都是麦克风的时代,此次欧拉准确切入年轻人聚焦的视频社交平台,以“直播+拼团+电商”的新玩法推动汽车新零售升级。精心打造的欧拉品牌直播团购日,邀请著名车评人和品牌专家开启直播,在线车型讲解、深度互动、超级拼团、超值钜惠……用户可在线看车,实时发问,领取优惠、完成购买,实现交易闭环。

让用户带动用户,靠用户场景和口碑相传,欧拉成功引爆了品牌传播,线上团购日也因此取得捷报。

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线上新打法 汽车新零售攀登新台阶

汽车的价格比较昂贵,购买汽车的人都会在深思熟虑之后才作出最终的选择,因而很难在直播中销售出去。汽车品牌所举办的直播多数也以引流为主,销售为辅。但是,欧拉在直播中加入拼团和电商的成交环节,把线上卖车变成了现实,开创了汽车线上零售的新局面。

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对于汽车品牌而言,线上卖车的难点是送货上门。欧拉收到线上订单后,将经过消毒杀菌的新车按照约定时间交到用户手中,全程在“零接触”中完成,阻断感染,确保用户健康买车,安心用车,同时解决了送车上门的难题。

当其他新能源汽车价格还高居不下,欧拉品牌已率先打造了价格亲民的“新一代电动小车”;当别的汽车品牌还在沿用传统的营销套路,欧拉已经和自己的用户群里打成一片;当大多数汽车品牌还在为线上销售如何破局而苦思冥想,欧拉已经开启了汽车新销售的全新篇章。这样的欧拉,日后定会绽放更多精彩!

tags:欧拉 线上 长城 用户 卖车


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